8 самых быстрорастущих IT-компаний: от софта для управления коровами до ИИ-репетиторов

Фонд развития интернет-инициатив (ФРИИ) подготовил отчет, в котором описаны самые быстрорастущие IT-компании 2024 года в сегменте малого бизнеса. Исследование охватывает 162 юридических лица из реестра Минцифры с выручкой от 100 до 250 миллионов рублей, которые смогли продемонстрировать двукратный рост по сравнению с 2023 годом. В список попали компании, которые разрабатывают собственные продукты в самых разных областях, и исключены те, кто занимается только заказной разработкой или IT-консалтингом.

Средний рост компаний, включенных в исследование ФРИИ в 2024 году, составил впечатляющие 734%, что почти в два раза больше показателя 2023 года (371%). Несмотря на столь быстрый рост, статистика показывает, что доля убыточных компаний увеличилась с 2% до 22%, а средняя прибыльность упала с 40% до 32%. Это связано с повышением стоимости привлечения инвестиций и ростом затрат на персонал. ФРИИ объясняет такие изменения более сложными условиями на рынке и увеличившимися расходами на разработку и продажи.

Согласно экспертам фонда, число IT-компаний, которые смогли увеличить свои показатели в два раза, снижается с каждым годом. На это влияют несколько факторов, таких как ограниченность российского рынка, рост затрат на разработку, нехватка квалифицированных специалистов и дефицит кадров. Кроме того, конкурировать с крупными корпорациями за кадры становится все сложнее, что ставит малые и средние IT-компании в более уязвимое положение.

Однако несмотря на эти вызовы, в исследовании ФРИИ выделяются четкие тренды. Так, среди самых быстрорастущих компаний по количеству лидируют сектора финансовых технологий (финтех), информационной безопасности и так называемой индустрии 4.0. Эта последняя включает компании, которые интегрируют передовые технологии, такие как искусственный интеллект и интернет вещей, в процессы организации производства. Такой подход позволяет существенно повысить эффективность и конкурентоспособность бизнеса.

Большинство компаний из списка ФРИИ (56%) работает на B2B-рынке, предоставляя свои решения другим бизнесам. Этот сегмент продолжает набирать популярность, так как спрос на отечественные технологические решения растет, а увеличение среднего чека в B2B-сегменте дает стартапам возможность выйти на безубыточность, имея всего несколько крупных клиентов. В отличие от этого, только 9% компаний ориентированы исключительно на B2C-рынок.

Такой расклад объясняется несколькими факторами. Во-первых, в B2C-сегменте преобладают крупные игроки, такие как «Яндекс», «Сбер» и VK, которые строят экосистемы и обладают большими ресурсами для борьбы за аудиторию. Во-вторых, маркетинг для B2C-аудитории в последние годы стал гораздо дороже из-за потери рекламных каналов и усиления конкуренции. Для стартапов выход на рынок потребителей требует значительных вложений времени и денег, что делает этот путь более сложным. Ранее многие стартапы могли работать в убыток, привлекая инвестиции, пока экономика бизнеса не сходилась. Теперь же команды должны сначала самостоятельно выйти на безубыточность, а только потом получить финансовую поддержку для масштабирования.

Импортозамещение как ключевая стратегия

Одним из главных факторов роста IT-компаний, по версии ФРИИ, является импортозамещение. В условиях международных санкций и политической нестабильности российские компании вынуждены искать и внедрять отечественные решения, что открывает новые возможности для стартапов. Кроме того, важными факторами стали эффективные предпродажи, работа в нишах с низкой конкуренцией и постоянная доработка продукта, что позволяет сохранять конкурентоспособность на рынке.

Согласно данным ФРИИ, наибольшее количество быстрорастущих компаний в 2024 году работает в таких отраслях, как финтех, кибербезопасность и индустрия 4.0. Все эти области связаны с внедрением инновационных технологий и оптимизацией процессов в самых разных сферах — от финансов до промышленности.

Для примера можно выделить несколько компаний, которые оказались в топ-8 самых быстрорастущих и прибыльных компаний по версии ФРИИ. Среди них – стартапы, разрабатывающие умный видеоплеер, способный считывать эмоции зрителей, платформа для подготовки к ЕГЭ и ОГЭ с использованием искусственного интеллекта и разработчик софта для сельского хозяйства, который позволяет оптимизировать процессы управления фермами. Также в числе лидеров есть сервис для генерации презентаций на базе ИИ и другие проекты, которые активно развиваются и показывают высокий рост.

Выводы, сделанные ФРИИ, показывают, что несмотря на сложности и вызовы, российские стартапы продолжают развиваться и наращивать свои показатели. В условиях постоянно меняющейся экономической ситуации важно найти свою нишу и активно работать над улучшением продукта. В результате, даже в условиях неопределенности, небольшие компании могут значительно увеличить свою выручку и выйти на новые рынки, если смогут предложить уникальные решения, востребованные в условиях импортозамещения и технологических изменений.