Два друга из Орла отмыли 2,7 миллиарда на грязи: чистая прибыль без единого пятна

Друзья детства Андрей Герасименко и Максим Альтеев искали свою нишу 15 лет. Ради бизнеса они бросили учебу в университете и пробовали запускать самые разные проекты, но «заработали» только долг в 20 млн рублей. Все изменилось, когда партнеры начали продавать на маркетплейсах кислородный очиститель — на площадках этого средства для уборки почти не было. В первый же год он принес компании Brandfree 1,5 млрд рублей выручки, а в 2025-м — 2,7 млрд рублей.

Орел, 1998 год. На Троицком кладбище стоит церковь. Над ее розовыми стенами возвышаются такого же цвета колокольня и синий купол, увенчанный золотыми маковками c крестами. Девятилетний Андрей Герасименко и 12-летний Максим Альтеев по выходным служат в храме алтарниками: читают молитвы прихожанам, раздувают угли в кадиле перед богослужением, моют пол.

Семьи у обоих верующие, поэтому с детства приобщали детей к религии. В церкви мальчики и подружились. «Нетипичное место для знакомства будущих бизнес-партнеров», — смеется 37-летний Герасименко.

Повзрослев, они нашли еще одно сходство — интерес к бизнесу. С 2007 года партнеры пробовали продавать товары из Китая и светильники на солнечных батареях. В 2023-м предприниматели переключились на бытовую химию: они заметили, что спрос на товары повседневного использования (FMCG) не зависит от ситуации на рынке и почти не падает. Так родилась компания Brandfree. Прошлый год она закончила с выручкой 2,7 млрд рублей и прибылью 84,6 млн рублей, следует из СПАРК.

Forbes рассказывает, как друзья искали перспективную нишу, зачем стали рекламировать средства для дома у блогеров и почему выбирают развивать бизнес в родном Орле.

Стремление найти свое дело передалось друзьям по наследству. Отец Андрея Герасименко предприниматель. Он много лет работал в орловской фельдъегерской службе, а после выхода на пенсию открыл небольшое охранное предприятие. И постоянно что-то мастерил, сам сделал в квартире всю мебель, вспоминает Герасименко: «Отец научил меня: если чего-то нет, нужно создать самому». Свои первые деньги сын заработал в старших классах: он быстро разобрался в компьютерах, ремонтировал их и переустанавливал «операционку». А затем научился создавать сайты-визитки на заказ.

У Максима Альтеева бизнесом занимались еще бабушка с дедушкой: в советское время продавали розы, шили на заказ меховые шапки, производили мед. Его мать тоже развивала свое дело: управляла турагентством и ателье. Зарабатывать Альтеев начал с пяти лет: собирал и сдавал пустые бутылки, шил простые меховые изделия на продажу. А затем, в 14 лет, открыл небольшой салон по распечатке текстов и записи дисков — он проработал пару лет.

В студенчестве пути друзей ненадолго разошлись. Герасименко поступил в Орле на программиста. Альтеев сменил несколько направлений в разных университетах: изучал программирование, теологию, религиоведение и рекламу. «Но меня ничего не цепляло: было интереснее делать реальные проекты, чем учиться ради формального процесса», — вспоминает он. Вместо учебы Альтеев предложил Герасименко строить бизнес, и тот согласился.

Идея для первого проекта нашлась в интернете. В 2007 году партнеры стали за деньги привлекать клиентов на сайты заказчиков. Учились всему сами: читали тематические форумы, общались с людьми из индустрии, анализировали собственные ошибки. Герасименко рассказывает: арбитраж трафика «зацепил» их тем, что совмещает технологии и психологию, то есть поведение пользователей. В России в это время рынок был еще не развит, так что работать пришлось с компаниями в США и Европе, которые находили через CPA-сети.

Зарабатывать на этом удавалось от $1000 до $10 000 в месяц. Потратив на проект четыре года, Герасименко и Альтеев переключились на другую сферу. «Нам надоел нестабильный доход», — объясняет Альтеев.

По примеру американских «магазинов на диване» партнеры занялись дропшиппингом — продавали товары без закупки на собственный склад. Они нашли поставщиков из Китая, заключили договоры с логистическими компаниями и запустили несколько интернет-магазинов: с товарами для дома, автотоварами, подарками и даже с зоотоварами. Заказы собирали и отправляли вручную. «Мы были маленьким хобби-проектом, а на рынке уже появлялись сильные игроки, которые давали более низкие цены», — вспоминает Альтеев. Конкурировать с ними было сложно, и предприниматели снова сменили направление.

В 2012 году друзья занялись продажей светильников на солнечных батареях — тогда это был новый продукт для российского рынка. Они закупили пробную партию, но продажи шли плохо: люди не понимали, как пользоваться устройством, и не доверяли китайской продукции. «Мы вложили все свои сбережения и заняли еще 20 млн рублей, но бизнес прогорел», — признается Герасименко. Партнеры остались должны банкам и инвесторам. Альтееву пришлось продать квартиру, чтобы рассчитаться с долгами.

После этой неудачи друзья решили не сдаваться. Они устроились на работу, чтобы выплачивать долги, и одновременно искали новую идею. Герасименко работал в IT-компании, Альтеев — в рекламном агентстве. «Мы поняли, что нужно заниматься тем, что всегда нужно людям: еда, вода, товары для дома», — говорит Герасименко.

В 2017 году они запустили небольшое производство мыла ручной работы. Дело пошло: мыло покупали в орловских магазинах, заказывали через интернет. Тогда партнеры решили расширяться и выпустить жидкое мыло, шампуни, гели для душа. Но и здесь их ждала неудача. «Мы не учли, что на рынке уже много крупных игроков, которые могут позволить себе низкие цены», — объясняет Альтеев.

К 2021 году друзья накопили достаточно опыта, чтобы понять: нужно искать нишу, где нет доминирующих брендов. Они проанализировали рынок бытовой химии и заметили, что на маркетплейсах почти нет кислородных очистителей — средств, которые отбеливают и дезинфицируют без хлора. В Европе и США такие продукты популярны, но в России их почти не продавали. «Мы решили сделать ставку на безопасную химию: без фосфатов, хлора и искусственных ароматизаторов», — рассказывает Герасименко.

В 2021 году предприниматели зарегистрировали компанию Brandfree. Они разработали рецептуру кислородного очистителя, нашли контрактного производителя и заказали первую партию — 1000 упаковок. Запустили продажи на Wildberries и Ozon. «В первый месяц мы продали всего 50 упаковок, — вспоминает Альтеев. — Но уже через три месяца продажи выросли в 10 раз».

Секрет успеха оказался простым: Brandfree занял свободную нишу. Кислородный очиститель оказался универсальным средством — его можно использовать для стирки, уборки, чистки сантехники и посуды. «Мы позиционировали его как средство "для всего", и это сработало», — объясняет Герасименко.

Партнеры сделали ставку на маркетинг через блогеров: отправляли образцы инфлюенсерам, которые снимали видео об уборке. «Люди видели, как грязь отходит буквально на глазах, и сразу покупали», — говорит Альтеев. Компания активно использовала отзывы: каждый заказ сопровождался просьбой оставить отзыв, и Brandfree быстро набрал высокий рейтинг на маркетплейсах.

Уже в первый год выручка Brandfree достигла 1,5 млрд рублей. В 2025 году компания закончила с выручкой 2,7 млрд рублей и чистой прибылью 84,6 млн рублей, следует из данных СПАРК. Ассортимент расширился: теперь под брендом продаются универсальная чистящая паста, пена для очистки стекол, влажные салфетки от пятен и пятновыводитель в форме карандаша.

В 2025 году компания запустила собственное производство в Орле площадью 1280 кв. м. «Запуск собственного производства — это стратегически важный шаг в развитии Brandfree. Наша компания основана в Орле, здесь наш дом: головной офис, большая часть команды — люди, которые поверили в нас с самого начала», — заявил Герасименко на открытии завода. Мощность предприятия — более 200 тонн готовой продукции в месяц. Оборудование и компоненты — российские -5.

«Brandfree — молодой, динамично развивающийся бренд, который довольно быстро завоевал доверие покупателей. Всего за два года наши продукты не просто вошли в топы маркетплейсов — они сформировали новый стандарт качества в своей категории. Теперь, с запуском собственного производства, мы выходим на следующий уровень: сможем масштабировать выпуск продукции без компромиссов в качестве, гибко реагировать на запросы аудитории и внедрять инновации еще быстрее», — отметил сооснователь Максим Альтеев -5.

Сегодня Brandfree продает товары через крупные маркетплейсы и розничные сети не только в России, но и в странах СНГ, Европы и Азии. В 2025 году бренд победил во всероссийском конкурсе «Знай наших» в спецноминации Российского экспортного центра «Экспортный потенциал». Победа открыла компании доступ к комплексной программе поддержки выхода на международные рынки. Доверие бренду оказывают более 5 миллионов покупателей -1.

География Brandfree охватывает Россию, Казахстан, Узбекистан, Кыргызстан, Беларусь, Грузию, Армению, Таджикистан, Туркменистан, Германию и Китай -1.

Несмотря на успех, партнеры не планируют переезжать из Орла. «Орел — наш дом, здесь наша команда, здесь мы чувствуем себя уверенно», — говорит Герасименко. По его словам, в Москве расходы на персонал и аренду были бы выше, а в Орле можно сосредоточиться на развитии продукта.

Сегодня Brandfree — один из немногих примеров успешного бизнеса из региона, который вышел на федеральный и международный уровень. История друзей, которые начинали с нуля, пережили банкротство и 15 лет искали свою нишу, стала примером для многих предпринимателей. «Главное — не бояться ошибок. Мы ошибались 15 лет, но каждый раз вставали и пробовали снова. И в итоге нашли свое дело», — заключает Герасименко.